Toda empresa, grande ou pequena, precisará passar por várias adaptações, escreve Pedro Nery
Por Pedro Nery
Reforma tributária é o assunto que não pode sair da boca dos contadores em conversas com seus clientes e potenciais clientes. Tem muito trabalho para fazer desde já e, nas próximas linhas, você vai saber como preparar esses clientes agora.
Toda empresa, grande ou pequena, vai precisar passar por várias adaptações. Estamos falando de emitir notas fiscais corretamente, ter gestão financeira eficiente (até para futuros pedidos de empréstimos) e analisar margem de lucro e precificação.
Inclua neste rol de serviços avaliar o regime tributário ideal, fazer planejamento tributário e renegociação de contratos.
Como conquistar clientes é a alma do negócio, o primeiro passo é o empresário saber que você existe. Vale você se oferecer para palestrar em associações gratuitamente e produzir com frequência conteúdos sobre o tema na internet.
Nas postagens, traga as oportunidades a serem aproveitadas e os cuidados que os empresários devem ter para se adequar às mudanças.
Mesmo que não saiba tudo decorado sobre a legislação do texto da reforma, você pode mostrar o cronograma da implementação do novo sistema tributário e seus prazos. O que não falta é assunto!
O texto que tramita no Senado já sinaliza que o regime do Simples Nacional pode não ser tão vantajoso quanto antes. Ele será mais viável para empresas que compram e vendem para outras empresas.
E se as empresas quiserem tomar créditos nos padrões sugeridos no texto da reforma, vão ter que entrar na linha. Então, as falhas comuns em empresas de não emitir nota fiscal ou misturar contas pessoais com as da empresa, são pontos de partida para você abordar o cliente e resolver junto com ele.
Se você não educar o seu cliente, alguém vai fazer no seu lugar. Logo, recomendo que você dê esse passo inicial e atraia novos clientes assim.
Lembre sempre ao empresário que, sem conseguir tomar créditos, a empresa pode enfrentar tributos elevados, o que pode obrigá-lo a aumentar os preços e reduzir a margem de lucro.
O fato é que muitas empresas que não se adequarem, não se mexerem desde já, vão fechar as portas.
Outro assunto a explicar é sobre o PIS e Cofins serem extintos em 2025, sendo substituídos pela CBS. Por exemplo, em 2027, empresas no Lucro Presumido não pagarão mais PIS e Cofins sobre a receita bruta. Elas operarão de forma semelhante às do Lucro Real e com isso, as empresas vão precisar, para agora, de um planejamento tributário.
Além disso, é crucial avaliar agora a necessidade de mudar de regime tributário, em vez de deixar para decidir em 2027.
Por fim, a reforma tributária está atuando como um funil que separa os contadores apegados em entregar o básico da contabilidade dos contadores comprometidos em apoiar os empresários.
O primeiro grupo está com os dias contados, pois a própria guerra de preços está minando o faturamento dessas empresas.
Já os contadores que apoiam o empresário na gestão financeira do negócio, como visa o Movimento Contabilidade Consultiva, vão poder cobrar mais caro e são mais valorizados.
É importante saber se, nesse funil, você é o contador consultivo responsável pelo sucesso das empresas ou ainda está perdendo tempo.
Os artigos escritos pelos “colunistas” não refletem necessariamente a opinião do Portal da Reforma Tributária. Os textos visam promover o debate sobre temas relevantes para o país.
